聚焦 | 上半年营收超22亿元，蕉下重启上市步伐

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 蕉下的客户群体愈发庞大，

      线上渠道优势显著。

在今年4月8日首次递交招股书失效后，日前蕉下控股有限公司再次向港交所更新招股书，继续冲刺“城市户外第一股”。

从添加黑科技的防晒伞，到运用“硬防晒”概念的细分装备，蕉下打开了防晒用品市场。如今的蕉下更是满怀“野心”，聚焦从防晒品类到城市户外全品类的拓展。

招股书显示，2022年上半年蕉下实现总营收22.1亿元，同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%，净利润为4.91亿元，去年同期亏损为35.12亿元。对此蕉下方面表示，上半年公司营收增长主要得益于不断扩大的产品组合，对多元化城市户外场景覆盖的提升，以精选单品为核心的高效营销使得品牌知名度不断提高，同时不断扩展的渠道和分销网络，使得蕉下能够触达更多用户群体。

从招股书的收入构成来看，服装品类已成为蕉下的主要收入来源。2019年至2021年、及2022年上半年的收入，分别为304万元、1.39亿元、7.11亿元及7.92亿元，在收入的占比分别为0.8%、17.5%、29.5%以及35.8%，呈逐年上涨趋势。

此外，帽子、其他配饰（主要包括口罩、袖套、墨镜、手套、披肩及围巾）和其他产品（主要包括鞋履）也迎来增长，收入分别为4.97亿元、6.03亿元和5673万元，同比增长65.2%、127.5%、213.4%。

在线上销售渠道方面，蕉下积极把握抖音、小红书等新兴内容电商平台带来的流量，通过短视频发布、品牌自播及KOL“种草”等手段与粉丝互动。同时，蕉下还在天猫及京东等成熟的电商平台上做精细化运营，提升线上店铺的页面设计和优化产品组合陈列。

数据显示，2019年至2021年，蕉下线上店铺和电商平台产生的收入分别为2.86亿元、6.18亿元和19.47亿元，复合年增长率为160.9%。2022年上半年，蕉下线上店铺和电商平台产生的收入从2021年同期的9.83亿元增加73.8%至17.08亿元。

近两年，小红书上关于户外防晒、如何遮阳的笔记增长明显，2021年相关笔记同比增长56%。随着市场需求的不断提升，蕉下的客户群体也愈发庞大。2019年至2021年，天猫旗舰店的付费客户总数分别约为100万人、300万人和750万人。2022年上半年天猫旗舰店付费客户总数则从2021年同期的约450万人增加至约550万人。2019年至2021年，天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%和46.5%。

值得关注的是，更新的招股书中，蕉下还披露红人及KOL为品牌带来的直接收入。2019年到2022年上半年，蕉下合作的关键KOL数量分别为274、326、597和1577个。今年上半年，1577位红人为蕉下直接贡献2.04亿元收入，达到其总收入的9.3%，其中排名首位的KOL贡献更是达1.17亿元。

专注于防晒领域的蕉下为何进军城市户外领域？事实上，城市户外不同于登山、潜水、攀岩等专业硬核户外运动，而是强调一种轻松愉悦的氛围。因其倾向于休闲化、时尚化，也被认为是一个涵盖休闲运动市场的万亿级市场。对于蕉下来说，防晒市场的成功为其积累了众多的用户基础和技术储备，因而在对市场需求的把握和产品的研发设计上，优势更为明显。目前来看，今年上半年亮眼的业绩可谓是给蕉下开了个好头，冲击IPO的动作也可以带来额外的曝光与热度，但未来满怀“野心”的蕉下在资本加持下，能否在城市户外领域按下“加速键”，还有待时间检验。更多精彩内容    敬请关注       《中国服饰》                    9月刊扫码购买

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